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Aula
Multimedia Tutorizada |
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Sin días ni horas preestablecidas.
El alumno decide cuando y a que hora. Las clases están
tutorizadas por Profesorado Especializado que
resolverá cualquier duda durante el curso. |
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A Distancia |
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Sin desplazamientos, cuando usted quiera y
desde donde quiera.
Material Multimedia + Manual + Tutor.
Tutorías por Tlf GRATIS y/o por eMail.
Certificado del Curso. |
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On - Line |
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Cursos On-Line, cuando usted quiera y
desde donde quiera.
Aula Virtual.
Tutor por Chat, Foro y por eMail.
Certificado del Curso. |
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cursos privados |
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Dirigidos a los alumnos que no se acogen al
sistema de bonificaciones. En algunos casos existe la
posibilidad de clases particulares intensivas.
Consúltenos. |
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cursos bonificados |
Pueden acogerse al sistema de bonificaciones,
trabajadores inscritos en el Régimen General de la
S.S. y contratados por una empresa privada, o por un
autónomo.
[+ información] |
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| Modalidades |
Presencial: Aula Multimedia Tutorizada
A Distancia
On-Line |
| Dirigido
a: |
Personal comercial y de atención al cliente,
promotores, directivos, empresarios de PYME,
coordinadores y jefes de departamentos comerciales,
personal de departamentos de compras y, en general,
cualquier persona o trabajador que desee conocer las
habilidades comerciales y las técnicas de ventas más
utilizadas. |
| Vías de acceso al
curso |
Curso Privado
Curso Bonificado para Trabajadores |
| Objetivos |
Al realizar este curso, el alumno adquirirá las
siguientes habilidades y conocimientos: • Al
realizar este curso, el alumno adquirirá las siguientes
habilidades y conocimientos: Qué son el marketing y el
merchandising, cuáles son funciones y cómo influyen en
las diferentes modalidades de venta.
• Identificar cuáles son los perfiles adecuados de un
buen vendedor, su formación, aptitudes y actitudes.
• La preparación necesaria para afrontar eficazmente
una negociación de ventas, la detección de necesidades
del cliente, las técnicas de argumentación y la
superación de objeciones.
• Identificar los distintos tipos de clientes, cómo
atenderles y cuáles son sus motivaciones.
• Utilizar una correcta comunicación comercial y las
técnicas más útiles de comunicación con el cliente.
• Cómo cerrar una venta y cómo se fideliza a los
clientes.
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| Contenido |
• Marketing y
Merchandising
• El vendedor: Formación y personalidad
• Las fases técnicas del proceso de venta (1ª Parte)
• Las fases técnicas del proceso de venta (2ª Parte)
• La venta en la actualidad
• Las principales técnicas de venta (1ª Parte): la
apertura del proceso de venta. El interés del cliente
• Las principales técnicas de venta (2ª Parte): la
detección de las necesidades del cliente
• Las principales técnicas de venta (3ª Parte): la
argumentación y el cierre de la venta
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